澳门金莎娱乐网站:中华国际乐器展销会,辉煌

作者: 音乐乐器  发布:2019-12-04

【题记:目前,中国乐器市场备受世界关注,业界对扩大中国内需市场普遍充满期待。近年来,消费者对高端产品的关心急剧升高,为“日本制造”的产品打入中国乐器市场提供了良好机会,而不少乐器商却苦于无法找到合适地点,另外担心自己的产品会被模仿,而此次日本展商抱团参展将发挥商家“一体感”协同效力。】

1890年代末,TOMBO(日本称蜻蜓)创始人真野清次郎先生由新泻县高田只身赴东京,经过十多年的艰苦创业,在东京市上野开设了名为“高阳堂真野商会”的玩具批发店,随后开始研发制作使用数枚自由音簧的小型手风琴,作为自己公司独特的玩具产品,并于大正六年(1917年)时,将“蜻蜓落在地球上”的图案作为商标,创立了(株)TOMBO乐器制作所,正式成为簧片乐器的专业生产商开始生产、销售口琴产品。

澳门金莎娱乐网站,中国巨大的市场潜力为日本高品质乐器产品创造了重要机遇。由日本贸易振兴机构组织的上海国际乐器展“日本展团”,共组织了28家日本展商参展,目前准备工作正在进行中。为此,本刊特邀请全国乐器制造协会海外出展委员会会长兼东京乐器制造协会会长栗原豊、副会长柳泽信成、东制协青年部栗原隆一及在中国拥有多年乐器制造、销售经验的通宝乐器制作所社长真野照久、巴洛克乐器公司社长千叶勉等,请他们介绍此次首度筹备组织中国国际乐器展览会“日本展团”的情况。

澳门金莎娱乐会所,19世纪末至21世纪初,岁月更迭,时光流转,百年光阴早已成为过去,通宝(TOMBO)口琴也已然成为百年经典企业。

关于日本展团设立运营委员会的初衷,首先请栗原豊会长做一介绍。

从诞生到创立、成长、发展、成熟、成为经典,通宝(TOMBO)口琴用百年时光的经历来向世人展示这一路的曲折与荣耀。

栗原豊:组织日本展团联合参展的筹备工作并非平坦,我本人很高兴在此次筹备过程中得到日本贸易振兴机构的大力协助和支持。实际三年前,静冈乐器制造协会冈部比吕男会长曾对组团参加上海国际乐器展的会员表示过关注,并就此情况做过一些了解。

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首先要摸清有意愿组团参展的企业数量,此外我们也从政府层面和中小企业厅做了沟通,感到中小企业厅对海外参展表示支持。去年3月10日,又专程拜会日本贸易振兴机构负责人,可遗憾的是第二天就发生了日本东部大地震,此事暂被搁浅。过了两个月,就在我还为此踌躇时,在青年会所开会时遇到行业感兴趣人士,提及此事并详谈,又再次启动了组团参展一事。

通宝(TOMBO)口琴:成长是一部史诗

栗原隆一:对于上海国际乐器展,有数度组织出展意向,展会上不仅仅有台湾展团,欧洲各国也均有自己的展团。我常想日本也应组建展团,特别是对那些产品质量高,又在中国没有经销商的日本企业而言更是一件好事。

1913年,川口章吾先生将德国的双簧片口琴改良成现在的日式复音口琴后,作为TOMBO代言人之一的佐藤秀廊先生也开始着手改良口琴,得到了TOMBO公司大力支持与合作,悉心研制的3个八度音域的22孔复音口琴,着重考虑了口琴的厚度、形状及演奏技巧等要素,进一步提高了口琴音乐的艺术价值。

栗原豊:我想谈谈乐器行业的现状。二战结束后,日本器乐教育一度快速发展,需求大大增加,而今面临“少子化”的形势,市场需求有所衰退。但中国市场却快速发展,日本也在中国设立了相关生产基地。随着中国富裕层不断扩大,对日本高品质的产品需求在不断增加,在此背景下,我们向中小企业厅提出展团支援申请,同时也重视和日本贸易振兴机构的沟通。作为扶持中小企业的政策之一,政府对海外展览会的出展项目补贴一般为三分之一,但对上海国际乐器展项目补贴力度最大,补贴金额高达三分之二。

澳门金莎官网,1927年德国举办的“口琴发明100周年活动”中,佐藤秀廊先生用与TOMBO工作合作开发的小调口琴演奏由其自己改编的《荒城の月》获得了在场嘉宾的一致好评。

柳泽:我到美国NAMM展,德国法兰克福国际乐器展和上海乐器展参观过,各展团均以国别为单位参展,而唯独没有日本展团。大企业有足够实力单独参展,而众多中小企业经营方面尽管很努力,但实力毕竟有限,这次得到政府层面支持,无疑对于宣传展示“日本制造”良好的产品性能构成利好因素。

1931年,TOMBO公司得到了进一步的发展,并开始生产手风琴,不断开发出了多种手风琴和口琴新品种,现在印有“Dragon-fly Brand”与“Dragon-flyHarmonica”牌手风琴和口琴都是TOMBO产品的专用商标。

乐器产业特点是“零细化”,且多数为家族经营,恐怕90%都是中小企业。尽管规模小,经营散,但不少乐器家族在长期经营中形成了自己的品牌,它们在业界享有一定知名度并得到较好评价,但要让销售在海外市场打开局面,小企业行动力欠佳,因此在中国市场上,日本音乐制品一直销售平平。本次向组团赴上海国际乐器展,在日本贸易振兴机构的主办下,日本企业将有机会实地展示自己的看家产品,展现出日本制品的优势,为各商家今后在中国的长远销售做好准备工作,也会为乐器制造业提供良机。

1936年企业名称变更为“TOMBO口琴手风琴製作所”,并且在同一年,由于手风琴的键盘材料、口琴用木材加工量的增加,在戸田市建立了木材加工厂,保证原材料的质量。

栗原豊:乐器行业一个特点是零细化企业数量多,能在世界同行中巩固自己的品牌实属难得。像日本制造的家电产品的价值正在慢慢下降,而从世界范围看,日本的乐器品牌还是受到较好评价,而且品牌内在价值也未出现变化、波动。

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积极打入中国市场 充分体现品牌优势

1945年第二任社长真野市太郎先生继任,由于受当时的战争影响,东京工厂被烧毁,为了继续生产乐器,TOMBO又在埼玉县建立了工厂,并着手开始生产高端口琴,尤其是自1927年以来一直生产的受到世界好评的“特制TOMBO BAND”复音口琴,同时也开发出了高品质的10孔口琴,并大量向美国出口。

在中国参展,可能会遇到一些产品仿冒等问题让小企业感到不安,同时也会给他们带来间接负担。真野先生、千叶先生在中国经营时间较长,请结合自身经验谈谈体会?

1950年,在宫田东峰先生等人的不断推广下,日本教育部门开始重视器乐学习。由于口琴有着携带方便,简单易学等突出的优点,满足学校音乐教育的要求,从而被文部省采用。

真野:我们于1987年就在天津办厂,因在初始阶段就做进出口生意,和中国市场的关系较长。当时市场上产品价格便宜,质量也差,一架普通手风琴价格也就区区几百日元。而通宝公司的手风琴可达5000到1万日元,价格相差数十倍。这是通宝乐器制作所起初进入中国乐器市场时未曾料到的情况。我们当时预测中国市场将来一定会有很大发展,遂于2003年在中国创办了销售公司。

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现在中国是世界生产大国,各方期待其扩大内需,是什么时候意识到这种巨大的市场需求?

TOMBO公司一直保持着“在销售乐器的同时,努力追求乐器制造的新理念和音乐的不同表现形式”这样的理念不断地进行乐器制造的改革,从而顺应音乐的不同表现形式。

真野:这些年的变化很大。销售高端乐器的琴行数量在快速增长。另外,高档乐器盈利率较高,销售额往往比普通乐器高出数倍,条件尚未达到卖高档乐器的琴行也意识到要慢慢向高档乐器销售转变,琴行的认识也在变化。希望经销高档乐器的琴行也在不断增加。

1975年,TOMBO在西日暮里设立了产品展示厅,展示TOMBO公司的所有口琴、手风琴以及教材、乐谱、录像带、CD等相关产品,并且为广大爱好者提供专业的咨询、指导。在不断加大推广方式的同时,努力开展各项口琴活动,TOMBO公司于1977在日本东京举办了“口琴诞辰150周年纪念活动”,为当时的口琴推广又新添一笔力作。

柳泽:从中国过去经历看,十年前还犹豫是否拓展海外乐器销售市场。随着这年发展,我们强烈感受到即使对外销售乐器,也必须拿出有档次的高质量产品,才能适应中国市场需求。

1983年通过日本著名口琴演奏家間中勘先生的介绍,TOMBO乐器与Lee Oskar先生的达成合作意向,以Lee Oskar先生的名字作为商标,开始生产Lee Oskar品牌的10孔口琴——MAJOR BOY,并出口美国,自此,TOMBO口琴开始走出日本,走向世界。

千叶:我是20年前就在中国参加小型乐器展,从那时感到市场未来会有大的发展。正像真野先生所说,当时销售都是自己亲历亲为,直接向中国军乐团和中央音乐学院销售。在五月的北京乐器展上,有机会和中国打击乐器分会会长、副会长以及马林巴协会、民族乐器协会领导及业界重要领导结下良好关系。

漂洋过海扬名誉,辉煌已过万重山

在中国市场上,鼓槌价格从百元到几百元不等,专业音乐家都注重所选用的鼓棒,无论价格多高都会有人购买。另外专业学生和中产富裕阶层的子女逐年增多,即使1万日元,只要手感好能达到良好演奏效果也会购买,可以说我们是用打击乐器敲开了中国市场大门。有志于成为演奏家和乐团指挥的器乐专业学生,也是今后高档乐器的目标人群。这次我们在北京创办了销售公司,聘用音乐演奏家孟老师担任负责人,如果公司不采取这种由专业人士直接领导公司的组织模式,销售可能会面临困难。

随着口琴在亚洲的流行逐渐扩大,1987年1月由日本株式会社蜻蜓乐器制作所与中方共同投资成立天津分厂——天津通宝乐器有限公司。新工厂仍采用日本JIS工业标准进行生产,生产设备、生产技术、原材料全部从日本引进,口琴的调音也完全采用人工调音,在保证口琴品质的同时,又使每款口琴都有其独特、优美的音色,这也使TOMBO口琴赢得了国内爱好者及演奏家的青睐与推崇。

光靠长期个体经营来提高销售业绩的方式收效有限,这次从日本组织几十家中小企业联合参展,目的何在?

2003年9月,为满足国内顾客对原装进口产品的需求,日本总公司又在天津投资成立了通宝国际贸易(天津)有限公司。其成立宗旨是为了更好地服务于中国广大口琴爱好者。主要销售TOMBO进口产品,同时还提供与口琴音乐相关的口琴演奏信息、CD、教材、乐谱等附属产品,并经常性组织各类口琴演出及口琴教学活动,为广大口琴爱好者提供优质的产品与交流的平台。

柳泽:对我公司而言,单枪匹马的参展效果并不理想。在日本贸易振兴机构的组织下,不仅仅是在展示,更是通过整体亮相的姿态展示日本高端乐器。抱团参展对于打开销售门路,提高品牌知名认可度都会有较好效果。

2014年真野泰治先生的长子真野照久先生接任第四代社长,之后更加重视国内爱好者的需求。十几年的时间,开发研究了更适合国内口琴爱好者及演奏家使用的HOPE系列NO.6624等新产品,使TOMBO口琴在中国市场业绩节节攀升,实体店经销商200多家,网络经销商也已经达到100多家。精湛的工艺,完美的音色得到广大口琴爱好者的认可。

积极展示“原汁原味”乐器

为了开拓国内口琴市场,除了每年必须参加各大乐器展会以外,在各大院校也开展各项口琴活动,参加各界亚太口琴节。在刚过去2017年,通宝(TOMBO)口琴还在上海国际乐器展进行了“TOMBO 百周年回顾展”,带口琴爱好者了解TOMBO口琴的发展历程,为更好的明天而祈愿。

柳泽:中国市场之大,为大家公认,但与此同时产品质量也是良莠不齐。为使参展商进一步了解中国市场信息,传授心得体会,日本贸易振兴机构根据企业情况特策划了两期学习会,题目分别为“知识产权保护”和“中国乐器市场动向及经营风险规避”。

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栗原豊:这次日本贸易振兴机构考虑周到,还在日本展团入口处设置关于展团的“信息展位”,感兴趣的观众如对乐器产品感兴趣,将在这里得到细致解答。而且今年积累的工作经验也会为今后展团的筹划积累经验。

史诗巨作首部已完成,但通宝(TOMBO)口琴将一直在创造辉煌的道路上走下去,第二个百年、第二部史诗巨作已然准备就绪。和音乐美好相伴的你,通宝(TOMBO)口琴将在未来的道路上与之一路前行。

柳泽:在展团对参展日本企业的宣传材料上,会全部注明产品为日本制造,并在日本国内进行过认证的乐器。做好乐器知识产权工作对中国乐器业界亦具有重要意义。

真野:手风琴为例,仿冒的品牌外观相似,要想明辨还不大容易。但伪劣产品质量低下,演奏起来会和品牌乐器有明显差别,所以应不遗余力提高乐器产品内在品质!

栗原隆一:日本生产的产品,无论是汽车还是其他商品,都在各领域得到认可,虽然日本人口仅为中国十分之一,但不同消费品领域都有值得信赖的日本顶级品牌,这才是产品最大魅力之处。

柳泽:这次募集的28家日本展商,大家都高度关注中国市场。无论客观经济形势如何,中国已经今非昔比,需求发生了巨大变化,已成为一个无法忽视的大市场。

抓住良机开拓视野 向成功迈进!

当前做了许多筹备工作,海外出展委员会青年部有哪些活动?

柳泽:除做好份内工作外,青年部期待更多了解中国,全体成员很想通过此次上海之行,亲身去中国体验并交流自己的经历。另外此次东京乐器制造协会作为一个团体代表,青年部工作人员将会积极对外宣传、对内联络,对大家来说也是重要历练。

栗原豊:贸易振兴机构会为每个展位配备一名中国人,通过日语和参展人员交流并接待来展位问询的观众,向其介绍乐器特点,说明相应价位。展期四天时间里,协助公司进行产品销售。当然,还要各公司积极结识更多业内客户,设法收集乐器市场信息。

千叶:最好给每位见过的客户交换名片并拍照,这样下次再次见面时就更容易熟识。

柳泽:的确,和十年前相比,市场已走向成熟,应抓住此次良机,实现组团参展!

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