境内专家境外语专科学园家思想PK,剖断中夏族民

作者: 收藏拍卖  发布:2019-12-09

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近日,佳士得宣布2011年总成交额达57 亿美元,当中包括8.086 亿美元的私人洽购交易,较2010年增长44%及50%。

大陆春拍第一轮已经落槌,新一轮正在进行。从已经拍完的几场来看,市场似乎没有出现多大的“意外”,之前所谓的“调整”、“缩水”皆有相关数据为其佐证。今年市场到底会怎么样?我们能否综合几场拍卖结果来定调春拍?

其实,私人洽购(苏富比也称私下买卖)业务是佳士得和苏富比拍卖行不可或缺的业务。苏富比拍卖公司亚洲区主席黄林诗韵曾经指出:“对于顶级艺术品,出于安全等方面的考虑,一般会采用私人洽购的方式进行交易;对于普通作品,苏富比不做私人洽购。”由此可见,私人洽购业务在两大拍卖行的地位和交易分量是可见的,另外由于是顶级艺术品的私下沟通交易,除了眼前利益之外,和藏家的关系也进一步融洽。

永乐拍卖总经理董军认为:“在我们这个行业里面,媒体朋友比较关注一个整体,把几个拍卖公司的表现结合在一起去推断,但由于各家拍卖公司规模相差非常大,风格、思路都很不一样,也不排除未来可能会再出现一拨。”

私人洽购,是独立于拍卖之外的另一种艺术品销售方式。拍卖行主要以举办展览的方式,推出艺术品,并做相应宣传,吸引藏家和媒体的目光。如有藏家对展品感兴趣,可以通过私下协商的方式购买作品。近年,私人洽购日益成为各大拍卖行擅用的交易方式,并逐渐得到买卖双方的认可。但是私人洽购也容易使拍卖行被怀疑成第三方中介行为,而此行为在境内拍行是不被允许的。

市场调整期 低估价会是一种策略吗?

虽增长额提高,但交易基数本就不多和国内拍行目前难以同时承担拍卖行和画廊的角色是境内拍卖市场专家对私人洽购的看法,但七分之一的总成交额真的不让境内拍卖行心动么?本文不给出最终观点,只是集中展示部分行业专家对“私人洽购”的看法。

在这样一个特殊时期,拍卖行肯定希望价格定得更有吸引力。在永乐这边,每一件作品的估价不可能低于保留价,这是铁板钉钉的规矩,这是永乐和委托方之间协议中白纸黑字写进去的。比如一件作品估价10-15万,当拍卖师已经叫到11万的时候还说它是流标是不可以的,这是对竞买方不公,因为竞买方会认为,你这家拍卖行已经有了一个指导价是十万以上都属于合理,为什么叫价到11万还是流标?为什么有意地把估价弄得那么低?这说明估价不专业,所以用了保证我们的低估价一定等于或高于保留价,这就是为什么有人会说永乐这边很清楚。

董国强:流标后会后成交,在各个拍卖公司都会有,这里面有多种原因,比较普遍的是买家受场上成交率不高、场面较冷淡的影响,原计划要买的,因为心理原因没有举牌。会后又觉得后悔。但这部分比例是很小的,这多出50%也许就是去年私下成交是十件,今年是十五件。对整个市场来说没有太大的典型意义。

在市场出现变化的时候着急变现的一些卖家可能会临时要求下调他的保留价,而我们的估价是不变的。

董军:私人洽购在法律和操作层面不适用于中国。它是老牌艺术拍卖机构在市场调整、场内竞价气氛冷淡时采取的非公开交易方式,私人洽购对可以节约拍卖成本,但可以充分发挥中介的客户资源,促成“不创价格新高”的换手。

以正面的态度应对艺术市场出现的调整

澳门金莎娱乐会所,澳门金莎娱乐网站,龚继遂:拍卖行的私下转让交易频繁不是一个好现象。如苏富比玫茵堂瓷器专场的大面积流标,在场上流标的乾隆锦鸡直颈瓶在场下以2亿元港币私下成交,这种现象说明在拍卖之前拍品的估价过高,估价过高当然不是主管的意愿,而是寄售人按照拍卖最高价强行攀比,要求高估价的结果。拍卖行的交易特点是低估高卖,高估不能高卖,还会导致流标。竞价成交有很大的灵活性和优势。其实,西方的大部分艺术品交易,都是在画廊平台上完成的,也就是私下交易完成,而不是用公开拍卖的竞价机制完成,私下交易是一对一的交易模式,更便于双方沟通,更有谈判余地,私下交易也往往代表着成熟卖家接受行内价格,并不奢求超额利润的出售心态。

去年秋拍从举槌到落槌,“艺术品市场可能遭遇调整”的声音此起彼伏,陈东升甚至坦言“明年起码有40%的市场份额下降”,事实是否如此呢?

季涛:“第一,我们的政策不允许;第二,如果私人交易,拍卖公司将同时承担画廊的角色,目前看来内地公司没达到这一水准。”

据董军观察:“事实和数据在表明这一点,这应该是中国艺术品市场发展的一个必经阶段,不管是忠实于艺术市场的行家还是收藏家,出现情况后大家多是愿意用正面和乐观的态度去看待。那些在艺术品市场当中积淀多年的行家,他们非常冷静的看待市场的变化,并不是急于发表唱衰或者负面的观点,很多恰恰是以正面的态度看待艺术品市场的发展。”

佳士得美洲区主席马克•波特:很长时间以来,我们一直很纯粹地扮演拍卖行的角色,但当苏富比拥有国际性的影响,私下交易的市场也开始提供各种各样的机会。因此发展私下交易业务也成为必然的逻辑,私下交易只不过是另一条销售渠道而已。

“还注意到,有一些同行的拍卖比较去年秋拍来说,数量有所下降,天价少了一些,但是我们对比所有的数据发现其中一项是提高了,即成交率,这是一种积极状态。”

澳门金莎官网,纽约私下交易商米莱克•克拉巴尔:对于买家来说,私下销售的好处是,他们不必在拍卖场上和竞争对手刺刀见红地拼命。不必担心心爱之作最后被炒到了自己承受不起的价格,或者,更糟糕的是,头脑发热报出一个自己无法承受的数字。“如果这是笔好交易,我愿意在拍卖行拿下它,但很难。”

“海外征集”不是永乐的路子

佳士得拍卖行的张丁元:“没有预计到市场会因为经济金融动荡而受到如此大的影响。但拍卖会后的私下转让正在进行,这点很像2008年的情形。这反而说明市场比较成熟。”

“在今年年初,外界预测市场有可能出现调整,认为拍卖行应该专注于海外征集。但海外征集不是永乐的路子,现在更明确地表态,永乐将在95%至100%的程度上专注于国内市场。虽然过去一两年里,在价格已经达到一定程度的时候,尤其是在这些价格背后的很多动机是偏于投资的情况下,这时候价格会存在问题,但是判断中国艺术品市场不能只看二级市场。

英国佳士得拍卖公司首席执行官爱德华・多曼(Edward Dolman):“自2009年去年9月份以来,拍卖市场一直在努力恢复信心,很多客户找到我们,期望我们促成以双方同意的价格进行私下交易,而不是公开进行拍卖。”据统计,佳士得拍卖行去年拍卖的成交总额约为50多亿美元,其中有7.5亿美元来自私下交易,而在3、4年前私下交易总额仅为1亿美元。

拍卖公司为什么征集困难?藏家为什么会惜售?首先要了解拍卖自身的特点和规律,拍卖是一个机遇和风险并存的模式。从拍卖行角度来讲,为了促成成交率,可能强行上拍,这已脱离了市场的常态。对于拍卖行说也不公平,因为拍卖行希望能够有更高的成交率,如果委托方考虑降低保留价,作品在保留价附近落锤、成交,必须从法律上尊重成交的行为;而拍卖本质上希望能够竞价,很少有人愿意在保留价附近将作品卖掉,希望能够通过市场的测试,看竞价过程中能够增加多少,这才会有拍卖,否则放到一级市场就够了。”

MoMA绘画和雕塑的首席策展人安•特姆肯(Ann Temkin):“在现在这样的低靡气候下,上拍的作品存在一种不确定性因素,因此私下交易就作为一种很谨慎的方式而受到藏家的青睐”。(莎伦•科瑞(Sharon Core)的作品系列“Thiebauds”被捐赠给纽约现代美术馆,其鲜明目的就是为将来的运营筹措资金。)

竞价氛围的低落 致使私人洽购抬头

前任佳士得印象派和现代艺术部门的主管克里斯多佛•伊肯(Christopher Eykyn):“游戏规则已经从根本上转变了,很多客户不想公开卖作品,所以私下交易的方式更加凸显地引人关注。”

“去年下半年开始,竞价氛围不够浓烈,所以会出现保守的心态,这也是为什么国际上一些拍卖行把今年的重点放在私人洽购上。私人洽购之所以会在业务上占据很重要的位置,恰恰是因为目前竞价的氛围不好或是竞价之后违约的情况比较严重,而相对而言私人洽购较为保险,可以帮助有需求急于换手的藏家。那些愿意考虑在一个比较保守的价格下换手、变现的藏家,私人洽购正好满足了他们。

但中国拍卖行又没有这方面的资质,中国拍卖行经营的范围被限定得非常多,这就是我们在遇到市场出现调整的时候、在金融环境变幻莫测的时候,我们手上所握有的、带有弹性的牌很少。

当顶尖的作品进入机构以后 拍卖的下一站在哪里

从永乐角度来讲,我们一直比较专注于近现代书画,今年春拍永乐第一次出现古代书画的图录。也就是说它标志着永乐开始尝试介入古代书画。古代书画在香港佳士得一直占有独特的地位,是完全不同的一个场次。而永乐一直都称之为中国书画,但是仔细一看,一本或者两本以前的图录里大部分都是近现代书画,在近现代书画里,近两年以齐白石和张大千为首的两位大师的作品,价格已经相当高了,所以要做得更细一点,在那些现在未必是大师,在他的艺术生涯里最掐尖的作品我们应当有所关注 。

永乐是做艺术品服务的,要照顾到不同需求的人,尤其是当顶尖的作品已经进入机构的时候,还要照顾到私人收藏家的需求,要考虑到他们不同时期、不同档次、不同尺幅、不同价位、的作品,我们要促成这些艺术品的交易,才能够把中国把国人收藏自己艺术品的基础打牢。如果交易过后只是把最顶尖的作品放在某个银行里,放在某个基金会,私人的参与越来越少,甚至被边缘化了,这不是我们艺术机构应该做的事,这是我们我们的社会工作。

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